Les fiches conseil d'eZee-services
Vous voulez être éclairé sur une activité ou sur le monde du service à la personne? Vous retrouverez ici des définitions simples mais claires, ainsi que des conseils astucieux.
Les derniers articles sont présents sur cette page et un accès à nos archives est mis à disposition en haut à droite de l'écran.
Avec eZee-conseils, vivez le service à la personne en toute quiétude.
Fiche conseil
Le home staging
Le Home Staging, ou valorisation immobilière, est un concept né aux États-Unis en 1972 qui a été crée par Barbara Schwarz. Cela consiste à relooker des biens immobiliers pour mieux les vendre.
Ce changement de positionnement sur le marché s'apparente à un travail de marketing et de communication. En effet, Barbara Schwarz alors agent immobilier constatait que beaucoup de ses biens en portefeuille comportaient des problèmes de présentation. Par ailleurs les raisons qui poussent un futur acquéreur à choisir un bien plutôt qu'un autre sont très subjectives, il fallait donc donner la chance au plus grand nombre de personnes de se projeter dans le bien. Pour cela une methodologie très spécifique était nécessaire. Barbara Schwarz a pu constater l'impact de ses prestations sur le marché immobilier américain et a décidé d'enseigner les techniques de home staging en donnant des formations. En 2009, Barbara Schwarz à formé plus d'un million de personne aux États-Unis.
En France, le concept repose comme aux États-Unis sur des techniques spécifiques de préparation à la vente. Elles permettent d'attirer l'attention de l'acheteur sur les points forts de la propriété et ainsi déclencher un "coup de cœur" chez un acheteur potentiel tout en changeant le positionnement marché du bien en question.
Les agences immobilières proposant les prestations d'un tel spécialiste à leur clientèle, se voient réduire leurs cycles de vente tout en développant une image de qualité et en se démarquant de la concurrence. Le propriétaire lui se voit augmenter sont revenu net vendeur. Il s'agit donc d'un investissement et non d'une dépense.
Aux États-Unis, en Angleterre, au Canada et dans les pays nordiques, la valorisation immobilière est entrée dans les mœurs. Les vendeurs d'une propriété dispendieuse ont souvent recours à un tel service. En Suède, cette prestation est déductible des impôts.
Source:
Septembre 2009
